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15秒的商机

  • 所属分类:新书畅销

  • 作者姓名:15秒的商机
  • 作品名称:作者:胡涵林
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  • 点击次数:
  • 发布日期:2019/09/11
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详细介绍

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15秒的商机

作者:胡涵林

定价:49.8

出版社:人民邮电出版社

总策划:北京盛世出版中心


这两年,抖音火了,仿佛在一夜之间,它就以迅雷不及掩耳之势,浸入了我们的生活。无论是在微信朋友圈、QQ空间这样的社交场合,还是在奶茶店、地铁站、公交车等公共场合,我们几乎都能看到抖音的身影。如今,即便你没有使用过抖音,你也一定听说过高火火、黑脸V、莉哥、祝晓晗、深夜食堂等抖音红人;会哼几句“学猫叫”、“沙漠骆驼”、“你的酒馆对我打了烊”等抖音红曲。


据抖音官方宣布,在刚刚过去的2018年,抖音的国内日活跃粉丝量已经达到了1.5亿,并且,这个数据还在持续增长。


可以说,作为一个时代的标志,抖音这款流量质量最高、变现能力极高的短视频APP,正以一种燎原之势,成为与微博、微信并驾齐驱的三驾流量马车之一。而伴随着抖音的迅速走红,许多电商品牌也看到了其所带来的强大流量红利,于是,抖音营销这种全新的营销渠道便逐渐走进了大众的视野。


目录

第1章 15秒的商机:低成本买量,错过抖音,再等10年 4


海底捞秘制酱料、必胜客黑比萨、COCO网红奶茶等无数成功案例告诉我们:抖音营销时代已经来了,在如今抖音已成为全民“娱乐新宠”的背景下,抖音营销已成为“流量级”的电商营销新渠道。毫不夸张地说,在未来,谁掌握了抖音电商运营技巧,谁就能抢占流量高地、收获更多红利。 4


1.1 短视频时代,抖音爆红成“流量级”电商入口 4


1.2 抖音入局,折射出的“内容”+“电商”新变局 9


1.3 看懂这4点,帮你认识抖音“带货”的本质 13


1.4 抖音上线小程序,剑指信息流电商? 18


1.5抖音电商运营的三大难点:标准化、差异化、规模化 21


第2章 定位要精准:开启抖音电商运营第一步 24


要做好抖音电商运营,最关键的第一步就是要精准找准定位,知道自己要做什么样的抖音内容,给自己一个明确的人设。具体来说,做好抖音定位,主要要从自我定位、竞品分析定位、差异化定位、市场稀缺性定位四个方面去着手。 24


2.1 抖音电商怎么做,定位是核心 24


2.2 自我定位,找到你擅长的领域 29


2.3 竞品分析定位,千万不要进入自己打不赢的领域 32


2.4 差异化定位:另辟蹊径,才能“C”位出道 38


2.5 市场稀缺性定位:买不一样的产品,做不一样的内容 43


第3章抖音会养号:不愁流量和粉丝,起步快百倍 48


为什么许多电商商家的抖音营销之路困难重重?最关键的一个原因便是没有掌握好抖音养号的细节。尤其是对于那些刚刚踏入抖音电商运营门槛的电商商家而言,稍不留神,抖音号就会被降权。因此,抖音营销很重要的一点就是要会养号,能吸引更多流量和粉丝。 48


3.1 个人号注册暗含引流小门道 48


3.2  电商品牌如何从0到1做好企业抖音号? 55


3.3 5大实用养号策略,将新号价值最大化 61


3.4 蓝V企业号,如何养出一个爆款抖音号 68


3.5 营销号被关“小黑屋”、封号怎么办 77


第4章 拍摄加策划:教你做出卖断货的抖音视频 82


正所谓“巧妇难为无米之炊”,要想玩转抖音营销,拍摄出卖断货的抖音视频是关键。如果你认真观察,你就会发现,凡是那些“带货”能力很强的抖音短视频,无一例外都很抓人眼球。它们是怎么做到的呢?可以说,除了有优质的内容外,拍摄技巧、封面、文案、音乐都是不可忽略的细节。 82


4.1 抖音最火爆的拍摄技巧,教你拍出点赞10w+的短视频 82


4.2 一个好的视频封面是视频成功的一半 86


4.3 把握背景音乐选取的技巧:加深用户对视频的印象 90


4.4 一个好标题价值100万流量 92


4.5 这样写抖音文案,粉丝必须增多 95


4.6  15秒时间:利用短时间抓用户眼球 100


第5章 运营好内容:一条抖音捧红一个品牌 103


在进行抖音运营的过程中,许多人总会有这样的误解,认为推广运营做得好,不愁内容没人看。事实上,在这个内容为王的传播时代,凡是不重视内容的抖音营销,最后几乎都失败了。内容的定位是短视频最重要的部分,不管在任何时候,优质内容都是保证抖音视频火遍全网、实现更多流量变现的关键。 103


5.1 立标杆、做细分,抖音内容营销盘点 103


5.2 5大特点,具备这种特质的视频肯定赞 113


5.3 电商商家打造爆款内容的7个模板 118


5.4 企业号内容运营策略 129


5.5 Vlog,会成为抖音下一个内容风口吗? 135


5.6 原创,原创,还是原创 140


第6章 快速获推荐:三天将冷门产品推成爆款 143


三天将冷门产品变成爆款?在许多人看来,这几乎是一个不可能完成的梦想。其实上,只要掌握了技巧、用对了方法、弄透了抖音算法,“梦想”就能轻而易取地实现。本章,我们将从抖音的算法揭秘出发,带您了解爆款产品背后的具体逻辑。 143


6.1 抖音算法揭秘,爆款产品背后的逻辑 143


6.2 抖音的推荐算法的四大逻辑 146


6.3 怎么上精选?如何得到高推荐量? 150


6.4 如何利用抖音的推荐算法,引爆流量吸粉? 156


第7章 3天100万:涨粉靠的是爆款和技巧 162


因为看中抖音的引流能力,许多电商商家纷纷入驻抖音,希望借助抖音的超高人气,布局新的商业增长点,赢得更多红利。然而,理想是美好的,现实却是残酷的,要做到这一点,还必须掌握“涨粉”技巧,懂得蓄能引流。 162


7.1 涨粉千万,“食堂夜话”如何征服浮躁的抖音用户? 162


7.2 十小时涨粉100万,“小甜甜”的涨粉秘诀 166


7.3 “懒人式”抖音新玩法,轻松涨粉10万+ 172


7.4 抖音互动的四大技巧,让你快速吸粉 174


第8章 最快引流法:让你的产品疯传、裂变、狂卖 182


抖音的巨大变现能力是有目共睹的,也正是因为此,许多电商商家才走上了抖音营销之路,试图通过抖音,扩大品牌的知名度、增加产品的销量。事实上,在实际的生活中,想靠抖音赚钱的人很多,但真正掌握了赚钱秘诀的却并不多。在本章,我们将从最快的引流法入手,手把手教您让产品疯传、裂变、狂卖的方法和技巧。 182


8.1 基本引流法:学会这6种玩法,你的抖音账号也能带起货 182


8.2 POI引法:POI功能的三大玩法,教你如何用抖音强势带货 186


8.3 评论区引流法:最简单、高效的引流法 191


8.4 两微一Q引法法:社交软件巨头影响无限大 193


8.5 社群引流法:任何群都别放过,社群粉丝更精准 197


8.6  音乐引法法:音乐平台推广,音乐与抖音更配 199


第9章 抖音强营销:一块新的精准营销主阵地 203


说到抖音营销,大家都不陌生。然而提到抖音营销的具体做法、抖音网红的产品推广方式以及抖音带火的城市营销这一红利新玩法,许多人或许还是云里雾里、摸不着头脑。本章,我们就将从这些内容出发,和您一起去解开抖音这块新的精准营销主阵地的神秘面纱。 203


9.1 抖音营销的两大策略和七种玩法 203


9.2 抖音网红是怎样推广产品的? 208


9.3 抖音带火的红利新玩法:城市营销 214


9.4 抖音之下,品牌该如何借势营销? 218


第10章 5大变现法:不能赚钱的电商都是失败的 225


10.1 引流变现,在抖音之外实现巨大变现 226


10.2 广告变现,品牌商最直接的变现方式 229


10.3 电商变现,商家最好的变现方式 232


10.4 直播变现,电商商家最强的变现方式 236


10.5 变身大咖,KOL、红人最基本的变现方式 239


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